refactor(marketing): تفكيك الموقع إلى وحدات + توحيد الباقات الثلاث

- marketing: index.html من 2274 إلى 775 سطراً، والباقي إلى
  styles/ (tokens·base·components·sections·responsive) و
  js/ (app·i18n·calculator·analytics) و i18n/ بخمس لغات
  (ar·en·fr·es·tr) عبر سمة data-i18n.
- docs/05 + docs/33 + لوحة السوبر-أدمن: الباقات صارت ثلاثاً
  (إطلاق · نمو · سيادة) بدل الأربع، وتحديث docs/31 بما يطابقها.
- docs/36: توثيق سيرو إكسبرس للتوصيل.
- تنظيف استيرادات غير مستعملة في apps/rider و apps/driver.

Co-Authored-By: Claude Opus 5 <noreply@anthropic.com>
This commit is contained in:
Hamza-Ayed
2026-07-27 04:53:19 +03:00
co-authored by Claude Opus 5
parent 5675a4d928
commit 75b80bd299
23 changed files with 3267 additions and 1507 deletions
+19 -15
View File
@@ -17,11 +17,11 @@
|---|---|---|
| **النواة** (تطبيقان + لوحة + dispatch) | كسر الاعتراض السعري، الدخول السريع | ~55% من أرخص منافس |
| **الوحدات** | هامش الربح الحقيقي + التمايز الذي لا يُقلَّد | سعر كامل — لا يوجد منافس يبيعها أصلاً |
| **الاستهلاك** (نسبة GMV) | ينمو مع نمو العميل | 1–3.5% تنازلي |
| **الاستهلاك** (نسبة GMV) | ينمو مع نمو العميل | 1–2.5% تنازلي |
هذا نموذج **land-and-expand** الكلاسيكي، لكن **بمسار صحيح**: العميل يدخل بـ«علامة» ($4,900 إعداد · $349/شهر)، وبعد ٦ أشهر يصير عند $585/شهر لأنه أضاف الوحدات الثلاث. **متوسط الإيراد لكل عميل يرتفع 68% بلا حملة اكتساب جديدة.**
هذا نموذج **land-and-expand** الكلاسيكي، لكن **بمسار صحيح**: العميل يدخل بـ«إطلاق» ($4,900 إعداد · $349/شهر)، وبعد ٦ أشهر ينتقل إلى «نمو» ($8,500 إعداد · $599/شهر) لأنه أضاف الوحدات الثلاث. **متوسط الإيراد لكل عميل يرتفع 72% بلا حملة اكتساب جديدة.**
> ⚠️ **تصحيح (2026-07-24):** الصياغة السابقة كانت «يدخل بـ$2,500 ثم $700/شهر» — وهذا **مستحيل**: $2,500 هي باقة «انطلاقة» التي تنتهي بعد **90 يوماً أو 10,000 رحلة** بحسب `docs/05`، فلا تصل للشهر السادس أصلاً. مسار التوسّع يبدأ من «علامة» لا من «انطلاقة».
> ⚠️ **تحديث (2026-07-26):** أُزيلت باقة «انطلاقة» / «مدينتك» ($169/شهر، 3.5%، 500 رحلة، TestFlight فقط). الباقات الآن 3: إطلاق ($349) ← نمو ($599) ← سيادة ($879).
---
@@ -89,23 +89,26 @@
$299/شهر + $2,500 إعداد. جمهورها **بلديات وجامعات ونقل موظفين ومدارس** — لا تُشترى كإضافة على تطبيق تكسي. لها قسم `#transit` مستقل على الموقع بقمع وCTA خاصّين، ومشمولة بالكامل في «سيادة».
## 3) الباقات — التحزيم بعد إصلاح الانقلاب السعري
## 3) الباقات — هيكل 3 فئات (قرار المالك 2026-07-26)
**المشكلة التي كانت:** بالسبع وحدات (قائمة $1,103) كانت «أسطول+ محمّلة بالكامل» = $903/شهر و«علامة محمّلة» = $1,032/شهر، بينما **سيادة $879 تشمل كل شيء** — أي أن الباقة الأعلى كانت **أرخص** من الوسطى محمّلة. سُلّم مقلوب يقتل الباقات الوسطى.
> **حُذفت باقة "انطلاقة"** (مدينة داخل تطبيق Tripz الجامع بلا تطبيق خاص). لا منطق تجاري لعميل يدفع ولا يحصل على تطبيق بعلامته. الباقات صارت ثلاث بناءً على مرحلة النمو.
**بعد التصحيح** (٣ وحدات = $527 + مواصلات منفصلة):
**الهيكل الجديد** (٣ وحدات = $527 + مواصلات منفصلة):
| | انطلاقة $169 | علامة $349 ⭐ | أسطول+ $599 | سيادة $879 |
|---|---|---|---|---|
| النواة (+ الأمان + المدفوعات) | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ |
| ذكاء الأسطول | — | — | ✅ **مدمج** | ✅ |
| الوحدات الثلاث | بسعرها | **١ بالاختيار** + خصم 15% | **الثلاث مشمولة** | ✅ الثلاث |
| المواصلات | بسعرها | بسعرها | بسعرها | ✅ مشمولة |
| **الإجمالي محمّلاً بالكامل** | — | **$585** | **$599** | **$879** |
| | إطلاق $349 | نمو $599 ⭐ | سيادة $879 |
|---|---|---|---|
| النواة (+ الأمان + المدفوعات) | ✅ | ✅ | ✅ |
| ذكاء الأسطول | بسعرها ($149) | ✅ **مدمج** | ✅ |
| الوحدات الثلاث | بسعرها | **الثلاث مشمولة** | ✅ الثلاث |
| المواصلات | بسعرها ($299) | بسعرها | ✅ مشمولة |
| **الإجمالي محمّلاً بالكامل** | **$349** | **$599** | **$879** |
السُّلّم صار تصاعدياً: `$585 < $599 < $879` ✅
**سر التسويقي:**
- باقة "نمو" بـ$599 تشمل وحدات بقيمة **$527 مجاناً** = العميل يحس إنه حصل على مجاناً
- باقة "سيادة" بـ$879 = **$250 فقط** أكثر من نمو = "فرق بسيط لكامل الحماية والعزل"
- السُّلّم تصاعدي منطقي: `$349 ← $599 ← $879`
**المواصلات كمشغّل ترقية مقصود:** علامة + مواصلات = $884/شهر مقابل سيادة $879 التي تشملها **مع** العزل و SLA. أي مشترٍ يطلب المواصلات فوق باقة وسطى هو محادثة ترقية لسيادة جاهزة (الفارق يبقى في الإعداد: $7,400 مقابل $13,500، فالخيار حقيقي لا مصطنع).
**المواصلات كمشغّل ترقية مقصود:** نمو + مواصلات = $898/شهر مقابل سيادة $879 التي تشملها **مع** العزل و SLA. أي مشترٍ يطلب المواصلات فوق باقة "نمو" هو محادثة ترقية لسيادة جاهزة.
## 4) كيف تُعرض على الموقع
@@ -151,3 +154,4 @@ $299/شهر + $2,500 إعداد. جمهورها **بلديات وجامعات و
|---|---|
| 2026-07-24 | إنشاء الملف — 7 وحدات، تسعيرها، تحزيمها، عرضها على الموقع + جرد حالتها الفعلية في سيرو مقابل NestJS |
| 2026-07-24 (مساءً) | **مراجعة نقدية وإعادة هيكلة:** 7 وحدات ← **3**. الأمان والمدفوعات ← النواة (سبب قانوني، §2.1) · ذكاء الأسطول ← باقة أسطول+ · المواصلات ← خط منتج مستقل `#transit`. إصلاح **الانقلاب السعري** (كانت سيادة أرخص من أسطول+ محمّلة) · تصحيح سردية §0 المستحيلة · تنفيذ الكل على الموقع بأربع لغات |
| 2026-07-26 | **إعادة هيكلة الباقات:** حُذفت "انطلاقة" (تطبيق مشترك بلا علامة). الباقات صارت 3: إطلاق ($349) ← نمو ($599) ← سيادة ($879). الوحدات الثلاث مشمولة في "نمو" و"سيادة". المواصلات مشمولة في "سيادة" فقط. سر تسويقي: نمو = وحدات مجانية، سيادة = $250 أكثر لكل شيء |