Files

T

Hamza-AyedandClaude Opus 4.8 8cbaa89642 refactor(pricing): restructure add-ons 7→3, safety+payments to core, transit as own product line

تنفيذ توصيات المراجعة النقدية التي لم تُنفَّذ في الجولة السابقة:

- حذف «الأمان والامتثال» $79 كوحدة → النواة (سبب قانوني: بيع الأمان
  يُنشئ وثيقة إدانة يوم يقع حادث عند مستأجر لم يشترِ الوحدة)
- حذف «حزمة المدفوعات» $99 → النواة (الحلقة الأساسية لا ترقية)
- دمج «ذكاء الأسطول» $99 في باقة أسطول+ (تناقض تسموي)
- «المواصلات» تخرج من الشبكة → قسم #transit مستقل بجمهوره وCTA خاص
- شريط .core-band يعرض ما لا يُباع كحجة بيع
- إصلاح الانقلاب السعري: كانت سيادة $879 أرخص من أسطول+ محمّلة $903
  الآن: علامة $585 < أسطول+ $599 < سيادة $879
- الشارات ← «متاح الآن» بتأكيد المالك أنها تعمل في إنتاج سيرو
- تصحيح سردية docs/33 §0 المستحيلة (كانت تبني التوسّع على باقة
  تنتهي بعد 90 يوماً)

الترجمات مكتملة في اللغات الأربع — تحقُّق برمجي: صفر عناصر فارغة.

Co-Authored-By: Claude Opus 4.8 <noreply@anthropic.com>

2026-07-24 05:06:40 +03:00

8.9 KiB

Raw Blame History

05 — تسعير المنتج وفوترة المستأجر

فرّق بين شيئين: محرك التعرفة يسعّر رحلة الراكب. هذا الملف يسعّر اشتراك المستأجر لدينا ويحسب فاتورته الشهرية.

الموقع التسعيري مقابل السوق

المنصة	الإعداد	شهرياً	لكل رحلة	الثغرة
Onde	$4,500–23,000	$99–259	نسبة سرية، حد أدنى $0.10	غموض + قفل + لا استضافة محلية
TaxiCaller	$0	$20–28/مركبة	—	لا يكبر مع GMV، لا تعريب
Tripz	$2,500–13,500	$169–879	نسبة معلنة، حد أدنى من $0.02	الشفافية نفسها هي التمايز

الباقات الأربع

«انطلاقة» ليست تطبيقاً بعلامة المستأجر — مدينته تُدرَج كخيار داخل تطبيق Tripz الجامع نفسه (تطبيق موحّد واحد يضمّ عدة مدن/مشغّلين، مثل شركة نقل عالمية تدير عدة مدن تحت واجهة واحدة). الراكب يفتح تطبيق «Tripz» ويختار المدينة — لا يرى اسم المستأجر ولا شعاره. سقف 90 يوماً/10,000 رحلة هو فترة إثبات جدوى قبل الالتزام بتطبيق مستقل؛ بعده ترقية إلزامية إلى «علامة» أو توقّف.

كل باقة أعلى تضيف على ما قبلها ولا تستبدله — هذا هو مبرّر كل قفزة سعرية:

الباقة	الإعداد	شهرياً	GMV%	الفارق الحقيقي عمّا قبلها
انطلاقة	$2,500	$169	3.5% (حد أدنى $0.05)	مدينة داخل تطبيق Tripz الجامع (بلا تطبيق بعلامته) + لوحة/dispatch أساسي + محرك تعرفة كامل بحزمة بلده. سقف 90 يوماً أو 10k رحلة
علامة ★	$4,900	$349	2.5% (حد أدنى $0.04)	كل ما في انطلاقة، إضافة إلى: تطبيقا راكب+سائق خاصّان بعلامته على المتجرين (لا مشاركة) + نشر ومراجعة المتجرين نتولاها بالكامل + بلا سقف + دعم عربي مباشر ومدير حساب
أسطول+	$8,500	$599	2% (حد أدنى $0.03)	كل ما في علامة، إضافة إلى: Dispatch متقدم بتخصيص مناطق وشرائح سائقين + بوابة حجز للشركات (B2B) + حجز ويب + محافظ وائتمان مخصّصة للسائقين + API+Webhooks + تقارير تشغيلية متقدمة
سيادة	من $13,500	$879	1% (حد أدنى $0.02)	كل ما في أسطول+، إضافة إلى: سيرفر معزول بالكامل داخل حدود الدولة (docs/34) + واجهة تقارير للمنظّم + SLA 99.9% + ضمان تصدير كامل + خيار Escrow

ما هو نواة ولا يُسعَّر أبداً (2026-07-24)

الأمان والامتثال (زر الطوارئ · كشف الاحتيال · تأمين السائق · فحص الوثائق · تقارير المنظّم) والمدفوعات المحلية (PayMob · CliQ · سيرياتيل/MTN · شام كاش · المحافظ والسحب) مشمولان في كل باقة بما فيها انطلاقة، ولا يُباعان كوحدة. السبب قانوني لا تجاري — التفصيل في docs/33 §2.1. وعليه فبوابة docs/21 المالية (S4 · S5) تنطبق على المنتج كله.

ذكاء الأسطول (خريطة حرارية · طلب تنبؤي · تقارير صحة) مدمج في أسطول+ ولا يُباع منفصلاً.

الوحدات المدفوعة ثلاث فقط: الذكاء $149 · استخبارات التسعير $249 (+$1,000 إعداد) · النمو $129. والمواصلات $299 (+$2,500) خط منتج مستقل. التحزيم والسُّلّم في docs/33 §3 — وقد صُحِّح الانقلاب السعري: علامة محمّلة $585 < أسطول+ $599 < سيادة $879.

النصوص أعلاه مطابقة حرفياً لبطاقات #pricing في marketing/index.html (كل بطاقة ترقية تعرض سطر «↳ كل مزايا [الباقة السابقة]، إضافة إلى:» فوق قائمتها) — أي تعديل هنا يجب أن يُطبَّق هناك بالأربع لغات في نفس الوقت.

خوارزمية الفوترة الشهرية

invoice = base_fee
        + max( min_monthly,
               Σ rate(tier_i) × GMV(tier_i) )   // نسب هامشية تنازلية

شرائح GMV الشهرية (باقة «علامة»):
  حتى $50,000     → 2.5%
  $50k – $200k    → 2.0%
  فوق $200,000    → 1.5%

min_monthly = عدد الرحلات المكتملة × الحد الأدنى للباقة
              (انطلاقة $0.05 · علامة $0.04 · أسطول+ $0.03 · سيادة $0.02)

الحد الأدنى صمّام أمان شهري، لا رسم يُحصَّل على كل رحلة. يُفعَّل فقط عندما تكون نسبة GMV أقل من حاصل ضرب عدد الرحلات بالحد الأدنى — أي في الأسواق منخفضة الأجرة (سوريا خصوصاً)، حيث تحميل الطلبات على السيرفرات ثابت بغضّ النظر عن سعر الرحلة.

مثال (باقة انطلاقة، 45,000 رحلة/شهر):

السوق	متوسط الأجرة	نسبة GMV (3.5%)	الحد الأدنى ($0.05×45k=$2,250)	الفاتورة = الأكبر
عمّان (طبيعي)	$3.10	$4,882	$2,250	$4,882 — النسبة تفوز
دمشق (أجرة منخفضة)	$0.60	$945	$2,250	$2,250 — الحد الأدنى ينقذنا

الحد الأدنى تنازلي حسب الباقة (٠.٠٥ ← ٠.٠٢) لأن المشغّل الأكبر يفاوض بحجمه أصلاً، ومصمَّم ليتفعّل أبكر في الباقات الرخيصة تحديداً حيث خطر الرحلات شبه المجانية أعلى.

مثال محسوب — مشغّل عمّان

1,500 رحلة/يوم × 30 = 45,000 رحلة، متوسط 2.2 دينار (≈$3.10) → GMV ≈ $139,500.
فاتورة «علامة»: $349 + (2.5%×50k) + (2.0%×89.5k) ≈ $3,389/شهر (~2.4% فعلي). الحد الأدنى (45,000×$0.04 = $1,800) لا يُفعَّل لأن نسبة GMV أعلى.
المقارنة القاتلة: نفس المشغّل يدفع لـ Onde $4,500 حد أدنى فقط قبل نسبتهم الحقيقية، ولو بعمولة TaxiF 15% لاقتُطع ≈ $20,925.

قاعدة التسعير الحاكمة (قرار المالك 2026-07-24)

كل رقم عندنا بين 55% و59% من الرقم المقابل عند أرخص منافس — لا نسب عشوائية. المرساة: أرخص منافس = إعداد $4,500 · شهري $299 · $0.10/رحلة.

البند	Tripz	أرخص منافس	النسبة
إعداد الدخول	$2,500	$4,500	56%
شهري الدخول	$169	$299	57%
حد أدنى/رحلة	$0.05	$0.10	50%
إعداد الأعلى	$13,500	$23,000	59%
شهري الأعلى	$879	$1,500	59%

السبب: «$0.02 مقابل $0.10» = 20% من السوق، تُقرأ إغراقاً لا قيمة. والنواة تبقى رخيصة عمداً لأن الربح من الوحدات (docs/33) لا من النواة.

قواعد البيع

شريك مؤسِّس (أول 3 مستأجرين): إعداد مجاني مقابل +1 نقطة مئوية سنة + حق دراسة حالة بالاسم. يحل «لا قصص نجاح بعد».
دفع سنوي مقدّم: خصم 15% على الاشتراك.
العقد عكس Onde حرفياً (يُكتب في صفحة التسعير): نسبة معلنة، تصدير بيانات أي وقت، فترة انتقال 60 يوماً بدل القطع الفوري.
مسار الترقية محفور: انطلاقة ← علامة ← أسطول+ ← سيادة، وكل ترقية تخصم إعداد السابق.

التنفيذ (وحدة billing)

تجميع usage (الرحلات المكتملة + GMV) من UsageInterceptor شهرياً عبر BullMQ.
توليد فاتورة PDF + سجل invoices.
لوحة My Hub تعرض الفاتورة الجارية والتاريخية بشفافية كاملة.

← السابق: 04-tariff-engine · التالي: 06-tenant-model

8.9 KiB Raw Blame History Unescape Escape