tripz-llc/docs/05-pricing-billing.md

05 — تسعير المنتج وفوترة المستأجر

فرّق بين شيئين: محرك التعرفة يسعّر رحلة الراكب. هذا الملف يسعّر اشتراك المستأجر لدينا ويحسب فاتورته الشهرية.

الموقع التسعيري مقابل السوق

المنصة	الإعداد	شهرياً	لكل رحلة	الثغرة
Onde	$4,500–23,000	$99–259	نسبة سرية، حد أدنى $0.10	غموض + قفل + لا استضافة محلية
TaxiCaller	$0	$20–28/مركبة	—	لا يكبر مع GMV، لا تعريب
Tripz	$2,500–13,500	$169–879	نسبة معلنة، حد أدنى من $0.02	الشفافية نفسها هي التمايز

الباقات الأربع

الباقة	الإعداد	شهرياً	GMV%	الجوهر
انطلاقة	$2,500	$169	3.5%	مدينة المستأجر داخل تطبيقنا الجامع، لوحة + dispatch أساسي، حد أدنى $0.05/رحلة، سقف 90 يوماً أو 10k رحلة ثم ترقية
علامة ★	$4,900	$349	2.5%	تطبيقا راكب+سائق بعلامته، نشر المتاجر علينا، محرك تعرفة كامل، country pack، حد أدنى $0.04، دعم عربي
أسطول+	$8,500	$599	2% (حد أدنى $0.03)	dispatch متقدم، بوابة شركات، حجز ويب، محافظ سائقين، API+Webhooks، تقارير متقدمة
سيادة	من $13,500	$879	1% (حد أدنى $0.02)	نسخة معزولة داخل الدولة، بديل رسم/مركبة، واجهة المنظّم، SLA 99.9%، ضمان تصدير + خيار Escrow

خوارزمية الفوترة الشهرية

invoice = base_fee
        + max( min_monthly,
               Σ rate(tier_i) × GMV(tier_i) )   // نسب هامشية تنازلية

شرائح GMV الشهرية (باقة «علامة»):
  حتى $50,000     → 2.5%
  $50k – $200k    → 2.0%
  فوق $200,000    → 1.5%

min_monthly = عدد الرحلات المكتملة × الحد الأدنى للباقة
              (انطلاقة $0.05 · علامة $0.04 · أسطول+ $0.03 · سيادة $0.02)

مثال محسوب — مشغّل عمّان

• 1,500 رحلة/يوم × 30 = 45,000 رحلة، متوسط 2.2 دينار (≈$3.10) → GMV ≈ $139,500.
• فاتورة «علامة»: $349 + (2.5%×50k) + (2.0%×89.5k) ≈ $3,389/شهر (~2.4% فعلي). الحد الأدنى (45,000×$0.04 = $1,800) لا يُفعَّل لأن نسبة GMV أعلى.
• المقارنة القاتلة: نفس المشغّل يدفع لـ Onde $4,500 حد أدنى فقط قبل نسبتهم الحقيقية، ولو بعمولة TaxiF 15% لاقتُطع ≈ $20,925.

قاعدة التسعير الحاكمة (قرار المالك 2026-07-24)

كل رقم عندنا بين 55% و59% من الرقم المقابل عند أرخص منافس — لا نسب عشوائية. المرساة: أرخص منافس = إعداد $4,500 · شهري $299 · $0.10/رحلة.

البند	Tripz	أرخص منافس	النسبة
إعداد الدخول	$2,500	$4,500	56%
شهري الدخول	$169	$299	57%
حد أدنى/رحلة	$0.05	$0.10	50%
إعداد الأعلى	$13,500	$23,000	59%
شهري الأعلى	$879	$1,500	59%

السبب: «$0.02 مقابل $0.10» = 20% من السوق، تُقرأ إغراقاً لا قيمة. والنواة تبقى رخيصة عمداً لأن الربح من الوحدات (docs/33) لا من النواة.

قواعد البيع

• شريك مؤسِّس (أول 3 مستأجرين): إعداد مجاني مقابل +1 نقطة مئوية سنة + حق دراسة حالة بالاسم. يحل «لا قصص نجاح بعد».
• دفع سنوي مقدّم: خصم 15% على الاشتراك.
• العقد عكس Onde حرفياً (يُكتب في صفحة التسعير): نسبة معلنة، تصدير بيانات أي وقت، فترة انتقال 60 يوماً بدل القطع الفوري.
• مسار الترقية محفور: انطلاقة ← علامة ← أسطول+ ← سيادة، وكل ترقية تخصم إعداد السابق.

التنفيذ (وحدة billing)

• تجميع usage (الرحلات المكتملة + GMV) من UsageInterceptor شهرياً عبر BullMQ.
• توليد فاتورة PDF + سجل invoices.
• لوحة My Hub تعرض الفاتورة الجارية والتاريخية بشفافية كاملة.

← السابق: 04-tariff-engine · التالي: 06-tenant-model